Metodología en preparación de negociadores y negociaciones

Con certificación de la Universidad Pontificia Bolivariana

Esta metodología organiza de una manera coherente teorías de Harvard, métodos de influencia, sistemas de análisis de poder, elementos de neurociencia y demás conocimientos de negociación, que hasta ahora se han trabajado de manera aislada por cada autor. Lo anterior más la experiencia del experto, organiza de una manera sistemática una metodología de trabajo, que se debe usar como sistema de preparación individual y como política o proceso corporativo dentro de las empresas para afrontar sus negociaciones

Beneficios del Método Sourcing Experts

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Autodirigido: Inicia cuando quieras y avanza a tu propio ritmo. Curso disponible por seis meses a partir de la compra

Comportamiento: Desarrolla habilidades específicas para afrontar tus negociaciones

Metodología: Organiza coherentemente los conceptos, para ser aplicados en tus negociaciones específicas

Práctica: Aplica los conocimientos y habilidades adquiridos, resolviendo un taller desarrollado por Sourcing-Experts para tu ejecución, y obtén el entregable guía para preparar tus negociaciones en cuatro pasos

Proceso Corporativo: Logra una visión en tu empresa, sobre un proceso corporativo y homólogo para afrontar las negociaciones

Juan Pablo Contreras, Director comercial en Dow Quimica

"“…La combinación de teoría y práctica simultáneamente, la experiencia de Jaime y como conecta con la gente en sus cursos, sin duda han sido de mucha claridad y profundidad…..”"

Lida Celi - negociadora en Colsubsidio

"“Super recomendado!!! gran enfoque en metodología para la preparación de negociaciones eficientes”"

Sebastian Uribe, gerente de gobierno red

""Excelente el curso, plantea una metodología muy clara y aplicable, super recomendado”"

Experto
Jaime Andrés Ferrer

in ver linkedin del experto

Jaime Andrés Ferrer, será el experto que te entrene en la metodología, cuenta con amplia experiencia en negociación, desde conflictos hasta líder mundial de compras de multinacional y como CEO de Sourcing-Experts, empresa con un gran crecimiento en asesorías en negociación desde su fundación en 2016

Detalles del Curso

La duración aproximada del curso es de 24 horas en total, distribuidas así: 8 horas de videos, 7 horas de prácticas durante los videos y 9 horas de trabajo individual en preparación

Módulo 1

Introducción al curso

  • Introducción
  • Alineación conceptual
  • Tipología de los negociadores
  • Enfrentamiento y Metodología para superar dilemas
  • Módulo 2

    Paso 1 ¿Qué necesito?

  • Concepto
  • Obtención de necesidades
  • Clasificación de necesidades y como utilizarlas
  • Generación de premisas
  • Módulo 3

    Paso 2 ¿Cómo lo consigo?

  • Neurociencia
  • Cuadrantes cerebrales
  • Sistemas de influencia
  • Criterios objetivos
  • Módulo 4

    Paso 3 ¿Qué poder poseo?

  • Concepto de poder
  • Vínculo entre poder y necesidades
  • Estrategia de categoría
  • Matrices de medición de poder
  • Módulo 5

    Paso 4 ¿Cuál es mi capacidad?

  • Cómo enfrentar situaciones difíciles
  • Incorporaciones para tu estilo de negociar
  • Mejoramiento comunicacional
  • Creatividad en la negociación
  • Módulo 6

    Coherencia comunicacional

  • Introducción
  • Sistema de preparación de negociación
  • Preparación de negociación acorde con el modelo y caso anexo
  • Curso con certificación UPB

    Precio de lanzamiento $138 USD Iva incluido

    Contacto

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