Metodología en preparación de negociadores y negociaciones

Desarrolla tus habilidades, profundiza en los conceptos y aprende una metodología de preparación de negociaciones, de manera virtual y auto gestionable

Categoría: Metodología en preparación de negociadores y negociaciones

Experto(s):
Jaime Andrés Ferrer Tobón

Actualización: 01/06/2021


Temas del Contenido

  • 1. Introducción y objetivos del curso
  • 1.1 Presentación
  • 1.2 ¿Por qué de la metodología de 4 pasos?
  • 1.3 ¿Cómo va a ser la metodología del curso?
  • 2. Puntos de partida-Concepto de negociación
  • 2.1 Conceptos competencia, colaboración y otros
  • 3. Dilema
  • 3.1 Acciones frente a un dilema
  • 4. Negociación por principios (método Harvard)
  • 5. Resumen módulo 1. Descargable
  • Evaluación módulo 1
  • 1. Introducción Paso 1 ¿Qué necesito?
  • 2. Concepto de necesidades
  • 3. ¿Cómo buscar intereses? y sistemas de preguntas
  • 4. Los técnicos y las ventas por la puerta de atrás
  • 5. Concepto necesidades, deseo, decisión, premisas
  • 6. Tipos de necesidad 1 Must-esenciales y Nice-relacional
  • 7. Tipos de necesidad 2. Compatibles e Incompatibles
  • 8. Resumen módulo 2, paso 1 ¿Qué necesito? Descargable
  • Evaluación módulo 2, paso 1 ¿Qué necesito?
  • 1. Introducción paso 2 ¿Cómo lo consigo?
  • 2. Introducción a la neurociencia
  • 2.1 Concepto criterios objetivos
  • 2.2 ¿Qué significa no tener criterios objetivos? Regateo.
  • 3. Influencia parte uno
  • 3.1 Cuadrantes cerebrales
  • 3.2 Punto de falla en una negociación
  • 3.3 Sistemas de identificación
  • 4. Influencia parte dos- Disparadores cerebrales
  • 4.1 Estereotipos, descuentos, expertos, escasez, contrastes
  • 4.1.2 Simpatía, consistencia, compromisos, prueba social
  • 4.2 Comunicación asertiva- parte 1
  • 4.2.1 Comunicación asertiva - parte 2
  • 5. Resumen módulo 3, paso 2 ¿Cómo lo consigo? Descargable
  • Evaluación módulo 3, Paso 2 ¿Cómo lo consigo?
  • 1. Introducción paso 3 ¿Qué poder poseo?
  • 2. Tipos de poderes, concepto BATNA
  • 3. Estrategia de categoría
  • 4. Matriz de Kraljic 1
  • 5. Matriz de Kraljic 2
  • 6. Modelo Sourcing Experts de 16 cuadrantes B2B
  • 7. Medición de poder en conflictos jurídicos
  • 8. Metodología de medición de poder Kepner Tregoe
  • 9. Conclusiones sobre poder
  • 10. Resumen Módulo 4, paso 3 ¿Qué poder poseo?. Descargable
  • Evaluación módulo 4. Paso 3. ¿Qué poder poseo?
  • 1. Introducción paso 4 ¿Cuál es mi capacidad personal?
  • 2. ¿Cómo enfrentar situaciones difíciles? parte uno
  • 2.1 Comprensión de la incoherencia comunicacional
  • 2.2 PPR, orden, agenda, palabras bloqueadoras e inhibidoras
  • 2.3 Mensajes de tú VS mensajes de yo
  • 2.4 Estrés competitivo: concepto y forma de manifestarse.
  • 3. ¿Cómo enfrentar situaciones difíciles? parte dos
  • 3.1 Frases para incorporar en nuestras negociaciones
  • 4. ¿Cómo enfrentar situaciones difíciles? parte tres
  • 5. Desarrollando las habilidades del área de ventas del B2B
  • 5.1 Grado 1: Disponibilidad
  • 5.2 Grado 2: Costo
  • 5.3 Grado 3: Marca
  • 5.4 Grado 4: Servicio integral
  • 5.5 Conexiones proveedores-compras -ventas -clientes
  • 5.6 Grado 5: Pago por costo en uso
  • 6. Resumen módulo 5, paso 4 ¿Cuál es mi capacidad personal?
  • Evaluación módulo 5. Paso 4 ¿Cuál es mi capacidad personal?
  • 1. Introducción
  • 2. Preparación de negociación acorde con el modelo
  • Identificación y clasificación de necesidades del caso
  • Introducción criterios objetivos caso "Negocios de papel"
  • Criterios objetivos del caso "Negocios de papel"
  • Relación entre necesidades y criterios objetivos
  • Opciones de mutuo beneficio caso "Negocios de papel"
  • Alternativas del comprador White Bond
  • Alternativas del vendedor Tanst Chemichal
  • Argumentaciones White Bond y Tants Chemical
  • Final del curso
  • Encuesta de satisfacción curso virtual
  • Descarga de certificado

PRECIO

$ 138 USD

Este contenido incluye:

  • Versión móvil
  • Examen
  • Recursos de apoyo
  • Red social interactiva
  • Reportes de progreso
  • Certificado de participación

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